5 Fehler bei der Preisbildung: Warum Einflussfaktoren, wie die Preisstrategie oder dynamic Pricing Ihre Preispolitik beeinflussen

Der Preis ist einer der wichtigsten Aspekte eines jeden Produkts. Er ist der wichtigste Entscheidungsfaktor für die Verbraucher, wenn sie einen Kauf tätigen. Als Unternehmer müssen Sie daher unbedingt eine Preisstrategie verfolgen, um sicherzustellen, dass Sie den richtigen Preis für Ihre Produkte festsetzen. Doch die Preisgestaltung kann eine komplizierte Angelegenheit sein. Einerseits müssen Sie gewährleisten, dass Sie genug einnehmen, um Ihre Kosten zu decken und einen Gewinn zu erzielen. Auf der anderen Seite möchten Sie sich nicht von der Konkurrenz vom Markt drängen lassen und potenzielle Kunden verlieren. Was können Sie als Unternehmer also tun?

Bei der Preisgestaltung für Ihre Produkte gibt es einige wichtige Dinge zu beachten. In diesem Blogbeitrag gehen wir auf fünf der häufigsten Fehler ein, die Unternehmen bei der Preisfindung für ihre Produkte machen - mit entsprechenden Tipps, wie man sie vermeiden kann.

Das Fehlen einer richtigen Preisstrategie

Der erste Fehler, den Unternehmer bei der Preisfestsetzung für ihre Produkte machen, ist das Fehlen einer richtigen und gut durchdachten Preisstrategie. Eine gute Preisbildungsstrategie berücksichtigt Ihre Produktkosten, die gewünschte Gewinnmarge und die gerade herrschenden Marktbedingungen. Ohne eine angemessene Preisgestaltungsstrategie besteht schnell die Gefahr, dass Sie entweder zu niedrige oder zu hohe Preise für Ihre Produkte verlangen. Es gibt viele verschiedene Preisstrategien, Sie müssen nur diejenige auswählen, die für Sie und Ihr Unternehmen am besten geeignet ist. Wenn Sie mehr über Preisstrategien erfahren möchten, werfen Sie einen Blick in unseren Blogbeitrag zu diesem Thema.

Keine Transparenz bei der Preisbildung und dem Preis für Konsumenten

Ein weiterer häufiger Fehler, den Unternehmen begehen, ist die mangelnde Transparenz der Preise gegenüber den Verbrauchern. Wenn Sie den Preis Ihres Produkts vor den Verbrauchern so lange verschweigen, bis sie zum Kauf bereit sind, wird das wahrscheinlich mehr Schaden als Nutzen anrichten. Denn wenn die Verbraucher nicht genau wissen, was ein bestimmtes Produkt kostet, können sie auch nicht beurteilen, inwieweit es seinen Preis wert ist. Darüber hinaus kann das Verschweigen von Preisen eine Ausgrenzung Ihrer Produkte bewirken, was manche Kunden vom Kauf abhalten könnte.

Vermeiden Sie es, während der Kaufabwicklung zusätzliche Kosten hinzuzufügen. Wenn sich die Verbraucher für den Kauf Ihres Produkts entschieden haben, kann eine unerwartete Gebühr oder ein zusätzlicher Kostenpunkt sie dazu veranlassen, Ihren Shop wieder zu verlassen und das Produkt dort zu bestellen, wo keine Überraschungen hinsichtlich des Preises warten. Kunden wollen wissen, wie viel ihnen in Rechnung gestellt wird, bevor sie einen Kauf tätigen. Wenn Ihre Preise versteckt oder schwer zu finden sind, schreckt das häufig direkt ab.

Preispolitik mit festen Preisen statt dynamic Pricing

Ein weiterer Fehler, den Unternehmen begehen, sind feste Preise für ihre Produkte. In der heutigen Wirtschaft unterliegen die Preise ständigen Schwankungen - und Unternehmen müssen in der Lage sein, ihre Preise entsprechend anzupassen. Wenn Sie Ihre Preise nicht an die Veränderungen des Marktes angleichen, könnten Sie einen Wettbewerbsnachteil erleiden. Ihre Preise sollten auf der Grundlage von Marktbedingungen wie Angebot und Nachfrage schwanken. Ohne dynamische Preisgestaltung laufen Sie Gefahr, für Ihre Produkte oder Dienstleistungen entweder zu hohe oder zu niedrige Preise zu fordern.

Eine dynamische Preisgestaltung ist eindeutig der Schlüssel zum Erfolg im E-Commerce, flexible Preise sind ein Muss. Wenn Sie Ihre Mitbewerber beobachten, haben Sie vielleicht schon festgestellt, dass sich deren Preise häufig ändern, manchmal sogar mehrmals täglich. Eine kleine Preisänderung kann für Ihr Geschäft entscheidend sein, weshalb sich eine Festpreisstrategie negativ auf Ihren Umsatz auswirken könnte. Nutzen Sie die Preiselastizität Ihrer Produkte und die Zahlungsbereitschaft der Kunden und Nachfrager bei Ihrer Preisbildung aus. Wer seinen Marktanteil vergrößern möchte, der muss auch den Marktpreis kennen, um seinen eigenen Preis zu ermitteln.

Ignorieren von auf die Konkurrenz bezogene Einflussfaktoren bei der Preisfindung

Ein weiterer häufiger Fehler, den Unternehmen begehen, ist die Nichtbeachtung der Preise ihrer Konkurrenten. Wenn Sie nicht im Auge behalten, was Ihre Wettbewerber für vergleichbare Produkte verlangen, könnten Sie einen deutlichen Nachteil erleiden. Sie müssen wissen, was andere Verkäufer gerade tun, um mithalten und sich an neue Umstände anpassen zu können, sobald diese eintreten. Tools zur Wettbewerbsbeobachtung können Ihnen dabei helfen, die Preisgestaltung Ihrer Konkurrenten zu verfolgen und Möglichkeiten zu finden, sie zu unterbieten und dabei rentabel zu bleiben.

Manuelle Preisüberwachung statt automatisierter Preisstrategien

Der letzte Fehler, den wir besprechen werden, ist der fehlende Einsatz automatisierter Preisverfolgungstools wie Dealavo. Bei so vielen Komponenten, die sich im Preisfindungsprozess ständig verändern, schleichen sich allzu leicht menschliche Fehler ein, die Sie in Form von Umsatz- und Gewinnverlusten teuer zu stehen kommen können. Wenn Sie die Preise manuell überwachen, ist der Prozess immer zeitaufwändig und oft nicht einmal effektiv. Automatisierte Preisüberwachungs-Tools können Ihnen helfen, den Überblick über Preisänderungen zu behalten und bei Bedarf schnell und effizient zu reagieren. Mit dem Dealavo Dynamic Pricing Tool können Sie die Preise Ihrer Konkurrenz schnell verfolgen und Ihre eigenen Preise entsprechend anpassen. Außerdem können Sie durch die Wahl einer minimalen und maximalen Gewinnspanne Fehler bei der Preisgestaltung vermeiden. Welche Preisbildungsstrategie Sie verwenden, spielt bei der Preisüberwachung keine Rolle, ob Hochpreisstrategie, Niedrigpreisstrategie, wichtig ist nur, dass diese zu Ihrem Unternehmen passt.

Fazit:

Die Preisgestaltung für Ihre Produkte muss nicht kompliziert oder zeitaufwändig sein - sie erfordert jedoch sorgfältige Überlegungen und Planung. Wenn Sie diese fünf häufigen Fehler vermeiden, können Sie sicher sein, dass Sie fundierte Entscheidungen über die Preisgestaltung für Ihre Produkte treffen. Und das wird Sie in eine viel bessere Position bringen, um auf dem heutigen wettbewerbsorientierten Markt erfolgreich zu sein. Hinzu kommt, dass Sie Werkzeuge verwenden können, welche Sie bei der Festlegung der Preise unterstützen, indem die Preise anderer Marktteilnehmer überwacht werden. Sobald eine Preiserhöhung oder Senkung vorgenommen wird, werden Sie von dem Dealavo-Tool über den neuen Verkaufspreis benachrichtigt und können entscheiden, ob Sie Ihren eigenen Preis und die Marge neu kalkulieren.

Wenn Sie über die Einführung eines Werkzeuges zur Preisüberwachung nachdenken, testen Sie gerne die kostenlose Demoversion von Dealavo.